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淘宝竟店爆款打造的思路,帮你节约起款成本

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发表于 2021-1-23 14:47:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天,我们要谈谈在淘宝竞店打造爆款的思路想法。最近很多商家都在造爆款。今天,我分享关于我自己的分析想法或打造爆款的思路。希望对你打造爆款或者做产品有帮助。所以今天我就告诉你一些你平时不会注意到的细节,比如如何做销售计划,如何计算数据参考数据,什么样的数据阶段可以打造爆款。所以,如果你对这门课感兴趣就来学习。

相信很多商家目前都在做爆款计划,很多都没有上来,所以起款效率不好。这种款式在测款和收藏加购都很好,但是转化数据很差。如果出现这些问题,我们需要对我们的同行产品和他们的爆款产品进行对标一下,我们需要计算他们的数据结构,例如他们的转化率、他们的客单价和他们的流量趋势,这些我们也将在下面讨论。

今天讲的类目会讲到常规的,比如服饰鞋包,一年四季都比较稳定的产品,还有标品,电子产品。首先,如何正确的跟款呢,选款选行业,你选到了好的关键词 选到了正确的产品 很多人就以为结束了,其实不然,那么产品里面还会有款式这个选项,你选的款是哪一个,你跟的款是哪一个,它值不值得你去跟款 可能很多商家没有去做这方面的细致分析。

大家在选款跟款的时候尽量要使用竞品分析,用市场洞察标准版,分析下竞品,看看他的走势,流量结构,如果你跟款的产品是以手淘首页为主的,那你大力砸直通车是砸不起来的。如果你跟的产品是以淘宝客为主,你发现销量特别高,走势特别好,这个也是跟不起来的。

不要有固化思维,只知道上直通车,暴力拉流量。第二就是产品数据结构优化,竞品到底怎么分析,数据到底怎么对比,可能大家都不清楚。第三就是产品流量的提升节奏,就像我们说的递增,递增量递增节奏递增比例是怎样的,最简单的,可以参考行业的销量爆款,商品交易指数近期飙升比较大的产品,分析他的转化率 收藏加购率.

通过对比大致计算一下,分析自己的产品要怎么优化去打造爆款。最后是关于爆款产品的常见玩法解析,哪些流量渠道会对应哪些推广,很多人会有疑问,为什么购物车流量今天那么多,搜索那么多,昨天是没有的,今天都会跟大家说明。那么什么是竞品呢?

可以定义为跟款的产品或者是流失店铺的主力产品以及相似产品,生意参谋首页下面有一个流失竞争情报,流失竟店里面的产品就是你的竞争产品,这个是直接竞争产品。怎么找竞品呢?首先,可以通过类目商品排行榜,第二、生意参谋竞争情报流失店铺,第三、产品关键词销量排序销量高于自己产品销量(300销量以上)20%-30%的产品。


看七天数据,找交易指数在七八万,交易增长幅度在200%以下,并且要注意看趋势,要稳定上升的,而不是某一天爆发的,涨幅太大的都是不健康的,还有就是转化率,转化率太高的一般也不具备参考性,这里建议不要找大品牌的旗舰店,和金冠店,粉丝数量太多的可想而知是不好竞争的,这是找竞品最直接的方法。

这里我们说说做竞品分析的目标,了解竞品数据结构才可以制定出一个自己产品的数据目标,这里分别是转化率、客单价、推广方式,目标是为了提升自己产品的流量数据。在我们找竞品提升流量做拉升的时候,有一个关键的点,就是你的产品对标这个竞品产值,是不是一样的。这里举个例子:

自己的产品 客单价 80元
对标的产品 客单价 50元
对标竞品 14天总流量8w 成交金额80w 最近14天销量6000件
考虑两周转化率相同或者接近的情况下,需要记录这两周的成交金额
假设第一周 交易指数综合1.4w  第二周 交易指数综合 8.7w 交易额上升6倍
把第一周计算为1 第二周就是1*6=6
30/(6+1)=4.3
第一周成交4.3w  成交件数860件
第二周成交25.7w 成交件数5140件
对标到自己的产品  需要的数据就是  第一周 538件  第二周 3213件

注意这里对标的是交易额和产值 不是件数 毕竟客单价不一样。这里就不需要考虑到转化率了,你的交易额达到了这个水平,你也应该在对手的层级有他层级产品应该有的流量的。那么客单价相同 产值是否需要一致呢?

分情况:

1、简单粗暴高于他(烧钱,需要非常非常高预算)。
2、客单价一致的情况下 我们看他的转化指数 转化指数高于他即可。

那么何不选择去优化直通车 优化你的产品 把你的转化率拉上去 你的流量也能够达到他的水平。做直通车拉流量你们都知道 有一个最基本的点,你的转化率,直通车流量属于搜索流量,如果你直通车流量比搜索流量低,可能会降低你的手淘搜索,如果在对标产品里,你的直通车转化率高于他,你的综合手淘搜索转化率也高于他,同样,你的产品综合竞争能力是要高于他,这种情况下,你的流量也能够达到他的水平,甚至要比他高。这时候 你也不需要再暴力拉升,你只需要在这阶段维持住点击量和流量就可以了。

同理,客单价比同行低的话,你的产值要跟他保持一致,那么就要求件数更高。结论就是,看对手的客群指数走势可以得出他每天的销量,如果你的转化率很难优化到高于他的水平,那么你就需要扩大流量,让你的成交数量达到和他一致的水平(成交一样看转化数据,转化数据好的成交数量要求相对低,转化数据一致或者比较差的就看总件数/产值)。

下面说说提升首页或者搜索流量主要是受到哪几个渠道的影响,常见的就是直通车影响搜索,超级推荐影响首页,淘宝客影响搜索,淘宝客能带动我的淘宝,淘宝客影响首页。直通车带搜索的话,我们主要看转化率和客单价,直通车上升比例和搜索上升比例。

超级推荐首页和直通车的区别在转化率,我们可以通过超级推荐的转化率来反推上首页转化数据,首页流量类型大部分和收藏加购以及点击率关系比较大和实际转化关系比较小,大部分产品的首页流量转化率都比较差。同客单价和转化率产品,以对方超级推荐的访客数量以及转化率核算对手超级推荐大致加购率以及加购数量(对比自己店铺的通转化率产品加购率即可)。

1、目标加购率优化自己超级推荐 2、同加购转化率以购物车数量为基准做递增操作。

我们买东西的时候也会发现,如果把产品收藏加购,你在首页里面去访问的时候就会经常发现这个产品,或者才买的那几天,出现频率是非常高的 所以说 如果通过超级推荐去提高产品的加购率或者加购数量,也是能够提升我们首页流量的。
淘宝客带动搜索流量需要关注什么呢。

关注他渠道淘宝客的访客数量、交易指数、转化率,常见的淘宝客做爆款的玩法是直接砸产品销量不计产品的成交单价,通过短时间内的大量销量来累计足够的产品产值提升综合权重提升流量。这里还是建议大家不要猛砸,保险起见还是记录一下客单价,防止自己借鉴方法的时候采取的单价的单价过低导致预期过高无法达到目的。

综合权重产值概念(即使淘宝客推广不计算搜索权重但是当你的产品短时销量产值超过同类产品依然能够提升产品的综合竞争力提升免费流量渠道曝光)。另外,我的淘宝这个渠道的转化率是非常高的,很多时候都是老客户和人群相符的进行转化,这个需要记录淘宝客的访客数量加淘宝客转化率。

此情况常出现于淘宝客带来大量流量和订单量的情况,基本不受成交单价的影响,对于常见的快销品类目我的淘宝流量渠道转化率比较高,常见类目小吃、生活用品、复购率回购率比较高的类目,这种玩法可以作为淘宝客成本拉老客户。




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