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如何让你的淘宝手搜流量比对手多

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发表于 2020-12-14 13:32:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
   入池数据量
  首先你要有入池的维度。一个新上架的宝贝只有两个流量,两个流量恰好都成交了。你的转化率是100%。这是否证明你的宝贝会更好?其实不是,因为你还没有达到入池的维度!所以身边的生意朋友经常问我一个问题,说我已经把产品上架了,现在怎么才能获得更多的搜索流量?
如果我们想获得更多的搜索量,我们想获得淘宝搜索量。第一件事就是先考虑我如何忘记搜索流量,先专心解决基本销量。解决基础销量的一个方面时,只注重想办法入池,那么到底有多少销量或者多少数据量可以入池?
我们一般有一个基础的判断,就是当我们搜索你的主关键词或者你准备拿流量这个关键词,你看到搜索无线端搜索默认排序的前15名里面展示的最低销量大概是什么范围!如果我们发现我们搜索一个关键词,比如说连衣裙在前15名展到销量可以30个就能在前15名进行展示,虽然是个性化,但是我们就可以判断这30个可能就是做连衣裙这个行业入市的最低的销量要求。如果我们发现搜索家具类只有两个销量,就能够在搜索前15名展示这两个销量,就是入池的最少维度。在前期我们要想尽一切方法去做的一个事情,就是让我们的宝贝能够被入池。我们如此判断方法大家已经知道了这第一个点。
赛马维度
第二点,入池之后我们就考虑到赛马了,赛马决定你未来的走向,你如果能比对手更好,那你未来方向,未来流量就会越来越高,但是如果你做得比对手更差,你的流量就会慢慢的下降。然后再进行赛马的时候我们关注几个点,第一个我们赛马的渠道有两个赛道,第一个是关键词赛道,第二个是价格的赛道。好,关键词赛道和价格赛道什么意思?
关键词赛道
好,很多人和我说我的整体转化率比对手高,但是我为什么流量没对手高,有没有一种可能就是你拿流量的词是天生大家转化率都高的词,对手拿流量词是天生大死,所以大家转化率都低,你转化率高,那么能不能证明你比对手更好?其实不能证明比如说关键词转化率天生度高。所以我们在进行赛马的时候,淘宝这些赛马的时候是一个关键词,一个赛道,比如说超大玩具车这个词,赛马数据比对手在超大玩具车这个词表现更好,你才能够拿到这个词的更多流量。
其实淘宝在进行赛马的时候,不仅是在搜索渠道是单个关键词赛马,在各个渠道都是单个渠道赛马,我们可以大概这么理解,赛马的维度就是种瓜得瓜,种豆得豆。当你在淘宝直播获得更高的一个数据表现更多的销量的时候,你在淘宝直播的展现量就会更高,当你在搜索的某关键词获得越高的销量时候,你在搜索的某关键词就会能拿到更多权重。所以我们会看到很多人通过直通车打爆款有成功概率,但是通过钻展打爆款其实成功的就比较少,原因是钻展没有成交词,所以它几乎没有对于搜索的加权权重。所以你我们看到很多人做淘宝直播,很少通过淘宝直播能做出爆款,原因是淘宝直播没有关键词的成交,就很难带动你的搜索端关键词的权重,所以大家要想提高搜索的权重必须要考虑关键词。
价格赛道
再到第二个,除了关键词赛道之外,还有一个价格赛道,比如说一个价格1万块钱的家具跟一个价格一千块钱的家具去比赛马,在一个关键词赛马可能是不公平的,价格低的产品天生在转化率,各方面的数据可能就会相对比较好一点。所以在进赛马的时候是一个价位段一个赛道,所以你的定价就决定了你选择在哪个赛道赛马。你定价越高,其实你对销量的要求可能就越低,定价越低,可能对销量的要求越高,所以要考虑你在哪一个赛道里面进行赛马,这是我们考虑第二个问题。
实时赛马
第三个在进行赛马的时候,淘宝进赛马池还有一个长期赛马跟实时赛马两个赛马维度。实时赛马就是现在我们看到的是以秒级作为反馈。
实时赛马赛的主要几个维度是第一个是实时的点击率,第二个是实时的意向度。实时点击率大家都知道那你的宝贝在搜索端在一个词上点击率比对手更好,这说明消费者在搜索这个词的时候认为你的这个产品的跟用户的匹配度可以更高,就跟用户需求的产品会更相关,所以点击率越高,你的搜索的实时排名就越高。

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发表于 2020-12-18 23:04:24 | 显示全部楼层
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发表于 2020-12-19 17:30:13 | 显示全部楼层
哥顶的不是帖子,是寂寞!
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发表于 2020-12-22 18:51:33 | 显示全部楼层
看了LZ的帖子,我只想说一句很好很强大!
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发表于 2020-12-23 15:37:34 来自手机 | 显示全部楼层
冟谢谢楼主分享
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发表于 2020-12-27 23:33:00 来自手机 | 显示全部楼层
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