请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
查看: 2627|回复: 3

淘宝超级推荐实操玩法,新品七天上权重,推荐流量日过1W

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

4万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
48426
发表于 2020-12-14 13:30:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
在这期间和商家朋友交流的过程中,提到最多的就是超级推荐。超级推荐效果不好,数据差。我该怎么办?超级推荐没展现怎么办?权重低怎么办?各种问题不断出现。
超级推荐做的好并不难,但往往我们对它了解的还不够,平台机制、原理、操作技巧是什么。可能很多朋友看文章视频,实际运用还是不好。今天,这篇文章将带你从头开始。
先上张图,这个计划是新计划,看下数据:
淘宝超级推荐实操玩法,新品七天上权重,推荐流量日过1W 355aae381803ec5c4283056c9c6c5ca3.png
这计划操作了没几天,权重可以说起来的很快了。
当然了数据也只是作为参考,因为店铺基础不同产品不同,所以数据肯定会有差异的。不过整体来说超级推荐的点击率和转化率都不会太高,比直通车的要稍微差一些。
那么直通车和超级推荐以及钻展的区别是什么?
直通车:属于搜索广告,买家搜索后才会出现,没有搜索买家是看不到的,是人找货。所以为什么一直在说直通车带动搜索权重问题,相对来说直通车关键词引流比较精准。转化周期短,购物目的明确。
超级推荐:超级推荐属于系统通过人群和兴趣点的匹配方式进行商品推荐,是货找人,系统展示流量。一般来说超级推荐的转化较低但是拉新能力很强,容易在宝贝人群精准的基础上去获得更加精准的客户。超级推荐转化相对来说周期长一些,因为流量背后的逻辑是推荐式。
钻展:钻展示展示广告,曝光量很大,但是流量价格会相对高些,适合活动前的预热投放,实力强的商家可以做下。
不同渠道的引流,效果也是不同的,但是我们在衡量渠道效果的时候要根据产品的运营周期阶段来确定,不能单纯的以ROI为标准,就比如双十二前期,我们考虑的应该是拉新的成本和加购。所以具体的要根据实际情况来决定。
淘宝超级推荐实操玩法,新品七天上权重,推荐流量日过1W bd09866272296dc111cf53696df651b0.png
超级推荐的原理是什么?简单来说可分为三个阶段。
第一阶段:入池
系统会根据你的宝贝标签和店铺标签做模型,去进行高度匹配。时间一般会需要两三天时间,所以头几天的数据优化千万别着急。也别总去调价,因为出价高低对系统对产品入池的判断是没有影响的。但是计划的日限额会加速宝贝入池。
第二阶段:竞价排名
如果宝贝有数据了,就说明入池了,这个时候产品能拿多少展现跟你的出价是有关系的。出价和点击率决定了排名。
第三阶段:增加展现和点击
系统会根据点击率以及入池时长,不断的调整目标人群,使流量更加精准化。数据反馈越来越好。只要你的计划不暂停,阶段就不会停止,系统也会一直优化下去。
淘宝超级推荐实操玩法,新品七天上权重,推荐流量日过1W 63f51880c17eabd49700d3efe9a173e8.png
超级推荐的玩法有哪些?
超级推荐主要是三大玩法,一种是单品拉新,二是单品收割,三是全店低价引流。不管是打标签还是拉首页流量也都是在这玩法基础上出来的,要想做好超推,掌握好原理,掌握好这几种玩法就可以了。
淘宝超级推荐实操玩法,新品七天上权重,推荐流量日过1W 5ac3af8ea5c9bc1970533ac9ecb78d93.png
做低价引流,最好是多计划多宝贝多定向多资源位低出价。
创建计划(设置好计划名称,限额,时段地域等)--选择宝贝(如果宝贝比较多可以分计划来做,一个计划能加多少就加多少)---选择定向(在这不用区分拉新或者收割,出价两三毛钱就可以,智能调价要开启,优化目标一般选择促进点击)----资源位,三个猜你喜欢,每个计划可设置一个资源位
淘宝超级推荐实操玩法,新品七天上权重,推荐流量日过1W a6b1148d8a31fa10de676e46cd531e9b.png
单品拉新
(计划名称自定义,最好详细点方便看数据)拉新-爆款拉新--促进点击--投放日期,默认---预算至少100-200,具体看店铺基础以及对流量需求度。
我们通常最头疼的就是出价,大多数情况都是几毛钱,但是如果单品拉新引流,一般会比底价引流的高一点。出价太低的话拿不到什么展现,再去加价,但是PPC又保证好它不要太高,所以可以结合人群溢价来调整。
单品收割(至少要建立三个计划)
爆款拉新:目的收割 +自定义计划:重定向 店铺 +自定义计划:重定向 宝贝
超推爆款拉新计划中,我们要重点关注三个数据维度:
1优化目标对应的人群归属
2点击率是否能更高层次提升
3对于数据人群的溢价要做及时调整
淘宝超级推荐实操玩法,新品七天上权重,推荐流量日过1W 515528ce2f31e308001960b7a58d15de.png
我建议调整的频率两天到三天为一个节点,不要太频繁,因为系统会有一个反应和反馈的过程,不像直通车一样,点击量少了,就加价或者溢价去赶紧调整。超级推荐和直通车操作区别以及原理还是有很大区别的。
方法不是唯一,当然了你也可以建立多个计划,比如重定向店铺里面有两个人群,那么可以建立两个计划,重定向宝贝可以选择多宝贝,除了选择你要收割的宝贝建立计划,也可以选择其他类目相似的宝贝去做收割,所以建议是多计划。
其实我们在做超级推荐最关键的还是要了解清楚,计划的目的是针对哪些人群我们想要哪种流量,就比如做爆款拉新的时候,针对的人群和定向的人群组合不同,效果就不会不同。爆款前期需要更多流量,那么主要目的就是拉新,如果想针对已经对你的宝贝感兴趣的人群(收藏加购或者浏览等)那么不同的投放方式,溢价方式也不同。
大量拉新人群建议出价溢价30%左右,宝贝感兴趣人群可出价溢价60%左右,而在正式推广过程中,我们要重点发现人群数据,前期重点看收藏加购率。
对于收藏加购高的一定要重点关注,收藏加购判断标准:可参考单品整体数据,基本是高于直通车的,所以当我们判断超推的人群是否达标,最直接的参照就是直通车的收藏加购,所以爆款拉新一开始的溢价都是相同的。
数据如何判断?
在爆款拉新计划,点击率如果高于3%,流量绝对是可以爆的,整体拉升的也非常快,点击率如果再1%以上,说明数据一般,表现正常,但是如果低于0.5%的话,就需要观察在做调整了。。
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


回复

使用道具 举报

0

主题

238

帖子

772

积分

终身VIP会员

Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70

积分
772
发表于 2020-12-17 22:25:15 | 显示全部楼层
111111111111
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

174

帖子

586

积分

终身VIP会员

Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70

积分
586
发表于 2020-12-27 12:13:14 | 显示全部楼层
感谢LZ真诚分享
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

94

帖子

288

积分

终身VIP会员

Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70Rank: 70

积分
288
发表于 2021-1-7 02:06:37 | 显示全部楼层
看了LZ的帖子,我只想说一句很好很强大!
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

联系客服
在线咨询
咨询QQ
190666001
快速回复 返回顶部 返回列表